Hračky boli na Amazone vždy populárnou kategóriou. Podľa júnovej správy spoločnosti Statista sa predpokladá, že globálny trh s hračkami a hrami dosiahne v roku 2021 tržby vo výške 382,47 miliardy dolárov. Od roku 2022 do roku 2026 sa očakáva, že trh si udrží vysokú mieru rastu 6,9 % ročne.
Ako sa teda môžu predajcovia na Amazone strategicky a konzistentne etablovať na trhu s hračkami na troch hlavných platformách Amazonu: v USA, Európe a Japonsku? Tu je podrobný rozpis spolu s ďalšími poznatkami o stratégii a taktike výberu produktov Amazonu v roku 2023.
I. Prehľad zahraničných trhov s hračkami
Trh s hračkami zahŕňa širokú škálu kategórií produktov vrátane detských hračiek, zábavy pre dospelých a tradičných hier. Bábiky, plyšové hračky, spoločenské hry a stavebnice sú obľúbenou voľbou v rôznych vekových skupinách.
V roku 2021 sa hračky dostali do top 10 kategórií globálneho online predaja. Americký trh s hračkami zaznamenal konzistentný rast, pričom sa predpokladá, že tržby v roku 2022 presiahnu 74 miliárd dolárov. Online maloobchodný predaj hračiek v Japonsku by mal v roku 2021 dosiahnuť 13,8 miliardy dolárov.
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
V roku 2020 mal Amazon celosvetovo viac ako 200 miliónov členov Prime, pričom ich počet rastie približne o 30 % ročne. Počet používateľov Amazon Prime v USA neustále rastie, pričom v roku 2021 malo členstvo Prime viac ako 60 % populácie.
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Analýza amerického trhu s maloobchodom s hračkami za posledné tri roky ukazuje, že offline kanály s hračkami boli počas vrcholu pandémie vážne zasiahnuté. S predĺženým časom stráveným doma zaznamenal predaj hračiek prudký nárast a dosahoval konzistentný rast tri roky po sebe. V roku 2021 sa predaj medziročne zvýšil o 13 %, čo bolo spôsobené faktormi, ako sú vládne dotácie a daňová politika pre deti.
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Trendy v kategórii hračiek:
Predstavivosť a kreativita: Od hrania rolí až po kreatívne stavebné a programovacie hračky, produkty, ktoré podnecujú predstavivosť a kreativitu, poskytujú jedinečný herný zážitok a zlepšujú interakciu medzi rodičom a dieťaťom.
Večné deti: Dospievajúci a dospelí sa stávajú dôležitými cieľovými skupinami v hračkárskom priemysle. Zberateľské predmety, akčné figúrky, plyšové hračky a stavebnice majú svoju základňu fanúšikov.
Sociálne a environmentálne povedomie: Mnoho značiek používa na výrobu hračiek ekologické materiály, čím sú v súlade s cieľmi trvalo udržateľného rozvoja.
Multikanálové a obchodné modely: V roku 2021 usporiadalo LEGO svoj prvý online virtuálny nákupný festival, zatiaľ čo influenceri na YouTube prispeli prostredníctvom videí s rozbaľovaním viac ako 300 miliónmi dolárov.
Odbúranie stresu: Hry, puzzle a prenosné hračky vhodné pre rodiny poskytli nápadité úniky počas obdobia obmedzeného cestovania v dôsledku pandémie.
II. Odporúčania pre výber hračiek na americkej platforme
Párty potreby: Tieto produkty majú silnú sezónnosť s vrcholným dopytom počas novembra a decembra, najmä počas Čierneho piatku, Cyber pondelka a vianočného obdobia.
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na párty potreby:
Ekologické a biologicky odbúrateľné materiály.
Atraktívny vzhľad a cenová efektívnosť.
Jednoduchá montáž, odolnosť a odolnosť voči poškodeniu.
Hladina hluku, prenosnosť, opakované použitie a všestrannosť.
Bezpečnosť, vhodná sila vetra a jednoduché ovládanie.
Hračky pre vonkajšie športy: Silne sezónne, so zvýšenou pozornosťou počas letných mesiacov.
Zameranie spotrebiteľov na hračky pre vonkajšie športy:
A. Plastové hračky:
Jednoduchá montáž, bezpečnosť, robustnosť a netoxické materiály.
Odnímateľné časti, náhradné diely a pútavý dizajn.
Používateľsky prívetivé a vhodné pre hru rodičov a detí.
Batéria a ďalšie kompatibilné funkcie vyžadujúce jasné pokyny.
B. Vodné hračky:
Množstvo balenia a špecifikácie veľkosti produktu.
Netoxická bezpečnosť, robustnosť a odolnosť voči únikom.
Zahrnutie vzduchového čerpadla (zabezpečenie kvality).
Protišmykový dizajn lopty prispôsobený cieľovým vekovým skupinám.
C. Rotačné hojdačky:
Čistá veľkosť sedadla, maximálne zaťaženie, vhodná veková kategória a kapacita.
Inštalácia, bezpečnostné pokyny a vhodné miesta inštalácie.
Materiál, bezpečnosť, hlavné spojovacie komponenty, ergonomický dizajn.
Vhodné scenáre a využitie na voľný čas (hry vonku, pikniky, zábava na záhrade).
D. Detské stany:
Veľkosť, farba, hmotnosť (ľahké materiály), materiál látky, netoxický, bez zápachu a bez škodlivých látok.
Uzavretý dizajn, počet okien, súkromný priestor pre deti, podpora nezávislosti.
Vnútorná štruktúra, počet vreciek, veľkosť na uloženie hračiek, kníh alebo občerstvenia.
Hlavné príslušenstvo a proces inštalácie (bezpečnosť, pohodlie), obsah balenia.
Stavebné a konštrukčné hračky: Pozor na porušenie autorských práv
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na stavebné a konštrukčné hračky:
Množstvo častíc, veľkosť, funkčnosť, odporúčané montážne pokyny (vyhnite sa chýbajúcim dielom).
Bezpečnosť, ekologickosť, leštené komponenty bez ostrých hrán, odolnosť, odolnosť voči rozbitiu.
Jasne uvedená primeranosť veku.
Prenosnosť, jednoduché prenášanie a skladovanie.
Jedinečné dizajny, funkcie na riešenie hádaniek, podnecovanie predstavivosti, kreativity a praktických zručností. Dávajte si pozor na porušenie autorských práv.
Zberateľské modely – Zberateľské hračky
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na zberateľské modely:
Včasná kultúrna propagácia pred okrajovými produktmi, financovanie fanúšikmi, vysoká lojalita.
Nadšenci zberateľstva, predovšetkým dospelí, skúmajú balenie, lakovanie, kvalitu príslušenstva a zákaznícku skúsenosť.
Limitované edície a vzácnosť.
Inovatívne možnosti originálneho dizajnu duševného vlastníctva; známe spolupráce v oblasti duševného vlastníctva vyžadujú lokálne autorizácie predaja.
Záľuby – Diaľkové ovládanie
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na hobby hračky:
Hlasová interakcia, pripojenie aplikácií, nastavenia programovania, jednoduchosť používania a scenáre aplikácií.
Výdrž batérie, dosah diaľkového ovládania, pevnosť a odolnosť príslušenstva.
Realistické ovládanie vozidla (riadenie, plyn, zmena rýchlosti), citlivé kovové komponenty pre zvýšenú pevnosť, podpora pre vysokorýchlostné terény a dlhodobé používanie.
Vysoká presnosť modulov, demontáž a výmena dielov, komplexný popredajný servis.
Vzdelávacie objavovanie – Vzdelávacie hračky
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na vzdelávacie hračky:
Bezpečné a ekologické materiály, bez ostrých hrán. Pevné komponenty a spoje, odolné voči poškodeniu a pádu, bezpečnosť pre deti.
Citlivosť na dotyk, interaktívne metódy, vzdelávacie a učebné funkcie.
Stimuluje detské vnímanie farieb a zvukov, motorické zručnosti, logiku a kreativitu.
Predškolské hračky pre dojčatá a batoľatá
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na predškolské hračky:
Jednoduchá inštalácia a používanie, prítomnosť batériového príslušenstva.
Bezpečnosť, ekologické materiály, nastaviteľné kolieska, dostatočná hmotnosť pre vyváženie.
Interaktívne funkcie, ako je hudba, svetelné efekty, prispôsobiteľné, spĺňajúce potreby rodičov.
Odnímateľné komponenty zabraňujú strate alebo poškodeniu a poskytujú vynikajúci popredajný servis.
Plyšové hračky
A. Základné modely
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na základné plyšové hračky:
Veľkosť a hmotnosť plyšovej hračky, vhodné umiestnenie.
Mäkký, príjemný na dotyk, prateľný v práčke.
Interaktívne funkcie (typ batérie), interaktívne menu, pozri používateľskú príručku.
Plyšový materiál je bezpečný, ekologický, antistatický, ľahko sa udržiava, nepúšťa sa; v súlade s miestnymi bezpečnostnými predpismi pre plyšové hračky.
Vhodné pre špecifické vekové skupiny.
B. Interaktívne plyšové hračky
Zameranie spotrebiteľov na interaktívne plyšové hračky:
Množstvo produktu a príslušenstva, úvod do funkcií ponuky.
Interaktívna hrateľnosť, inštrukcie a videá.
Darčekové atribúty, darčekové balenie.
Vzdelávacie a vzdelávacie funkcie.
Vhodné pre špecifické vekové skupiny.
Odporúčania:
Prezentujte funkčnosť produktu prostredníctvom videí a obsahu A+.
Bezpečnostné pripomienky zvýraznené v popisoch alebo na obrázkoch.
Pravidelne sledujte recenzie zákazníkov.
III. Odporúčania týkajúce sa kategórií hračiek pre Európsku platformu
Rodinné logické hry
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na logické hry vhodné pre rodiny:
Vhodné pre rodinné hranie, primárne pre deti.
Rýchla krivka učenia pre deti a tínedžerov.
Vyvážená účasť všetkých hráčov.
Rýchla hrateľnosť so silným pútavým efektom.
Zábavná a interaktívna hra pre členov rodiny.
Predškolské hračky pre dojčatá a batoľatá
Pokračujúci prudký nárast predaja už tri roky po sebe! Ako môžu predajcovia na Amazone ovládnuť trh s hračkami v hodnote niekoľkých miliárd?
Zameranie spotrebiteľov na predškolské hračky:
Bezpečné materiály.
Rozvoj kognitívnych zručností, kreativity a stimulácia zvedavosti.
Zamerajte sa na rozvoj manuálnej zručnosti a koordinácie ruka-oko.
Jednoduché použitie s interaktívnou hrateľnosťou rodič-dieťa.
Hračky pre vonkajšie športy
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na hračky pre vonkajšie športy:
Bezpečnosť, ekologické materiály, leštené komponenty, žiadne ostré hrany, odolnosť, odolnosť voči rozbitiu.
Jasne uvedená primeranosť veku.
Prenosný, ľahko sa prenáša a skladuje.
Unikátny dizajn, vzdelávacie prvky, stimulujú predstavivosť, kreativitu a praktické zručnosti. Zabráňte porušovaniu práv.
IV. Odporúčania týkajúce sa kategórie hračiek pre japonskú platformu
Základné hračky
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Zameranie spotrebiteľov na základné hračky:
Bezpečné a ekologické materiály, bez ostrých hrán. Pevné komponenty a spoje, odolné voči poškodeniu a pádu, bezpečnosť pre deti.
Citlivosť na dotyk, interaktívne metódy, vzdelávacie a vzdelávacie funkcie.
Hádanky, zábava, vzbudenie zvedavosti.
Ľahko sa skladuje, priestranný v rozloženom stave, kompaktný v zloženom stave.
Sezónne a komplexné hračky
Zameranie spotrebiteľov na sezónne a komplexné hračky:
Bezpečné a ekologické materiály, žiadne ostré hrany. Pevné komponenty a spoje, odolné voči poškodeniu a pádu.
Jasne uvedená primeranosť veku.
Ľahko sa skladuje, ľahko sa čistí.
V. Súlad a certifikácia kategórie hračiek
Prevádzkovatelia hračiek musia dodržiavať miestne bezpečnostné a certifikačné požiadavky a spĺňať štandardy Amazonu pre zoznam kategórií.
Stratégia výberu produktov Amazonu na rok 2023
Medzi dokumenty požadované na audit kategórie hračiek patria okrem iného:
Uložte si základné informácie a kontaktné údaje.
Zoznam produktov, o ktorých predaj sa žiada (zoznam ASIN), a odkazy na produkty.
Faktúry.
Šesťstranné obrázky výrobkov (s certifikačnými značkami, bezpečnostnými upozorneniami, názvom výrobcu atď. podľa požiadaviek miestnych predpisov), obrázky obalov, návody na použitie atď.
Certifikácia výrobkov a správy o testovaní.
Vyhlásenie o zhode pre Európu.
Upozorňujeme, že tento preklad slúži len na referenčné účely a môže vyžadovať ďalšie úpravy z dôvodu kontextu a prehľadnosti.
Čas uverejnenia: 15. augusta 2023